Konsep pelayanan prima - Ben Franklin
hampir benar tentang hal ini (kesuksesannya yang terkenal dalam nasihat bisnís
adalah: "Tidur awal, bangun awal, kerja keras, dan beriklan”). Sekalipun
Ben tua tidak mendesak orang Amerika awal untuk melakukan dolarisasí, dia
sendíri cukup berhasil: Fotonya tercetak pada lembaran $ 100.
Dolarisasi (dollarization) adalah perhitungan matematika nilai uang (dolar-dan-sen) suatu produk. ‘Nilai’ adalah angka (sebagaimana dídefinísikan dalam kamus Webster’s). Nilai bukan rangkaian superlatif, seperti ‘paling andal’, ‘tahan paling lama”, ataupun ‘bebas bocor’. Nilai hanya bisa dínyatakan dengan tepat sebagai angka. Oleh karena itu, ungkapan umum seperti “nilai jual', 'proposisi nilai', dan “rantai nilai' tidak ada artinya tanpa dolarisasi. Dolarisasi menggemakan arti ungkapan-ungkapan tersebut.
Superstar
pemasaran memulai dengan dolarisasi. (Lihat Apendiks untuk mengetahui
metodologi langkah demi langkah dan contoh-contoh aplikasi.) Superstar pemasaran
melakukan dolarisasi untuk:
-
Menentukan putusan
untuk melanjutkan/menghentikan produk-produk baru.
-
Segmentasi pasar.
-
Penetapan posisi
produk (pmduct positioning).
-
Menetapkan harga (ke
nilai).
-
Membangun klaim-klaim
produk dalam iklan.
-
Memberdayakan orang
penjualan untuk mengatasi penolakan harga.
-
Memungkinkan pam
konsumen untuk menyadari keuntungan dan rerum-on-investment yang bisa mereka
dapatkan dari produk.
Setelahsuperstar pemasaran mendolarisasi produk, dia mulai menjual, dan menjual dengan
tekun. Superstar pemasaran menjual dari dalam, meyakinkan para rekan kerja
untuk menjual. Mereka menjual ke konsumen.
Mereka menjual
ke distributor dan penyalur. Mereka menjual ke orang-orang yang berpengaruh.
Mereka menjual melalui iklan, surat penawaran langsung, pengemasan, hubungan
masyarakat, balon udara, papan iklan dan label bagasi. Mereka menjual dengan
sopan, tekun, resmi, jujur, konsisten, kreatif, dan tak kenal menyerah.
Superstar
pemasaran menjual sepanjang hari, karena mereka bangun lebih awal. Mereka
memiliki stamina dan energy karena tidur lebih awal.
Superstar
pemasaran bekerja untuk mendapatkan buying cring mesin uang saat lembaran Ben
Franklin masuk ke dalamnya.
Tidak ada komentar:
Posting Komentar